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定点扶持
洽谈客户的时候，对新品牌客户疑问的是：谁买?客户的业务是汽车维修，不是卖油，所以千万不要指望他们来给你想卖点，想说法，他们希望的是，客户来了二话不说就换油。对新品牌，消费者都是很疑虑的，只有一个人对润滑油推广热心，这个人就是你!所以，我建议你就在这些客户之间巡回做些协销工作，按我们的经验，路线安排合理的话，每个点做一小时的协销，机械润滑油总代理，可以做6～8个点，机械润滑油品牌，当然，你也可以请协销人员，有半个月基本就可以。
用眼睛去看机油是否变质则需要经验的沉淀才能发挥其效果。那么有没有一种价格低廉测试效果又好的检测法宝呢？有机油慢速定性试纸。慢速定性试纸售价为9-11元之间（100张一盒）每次机油检查需试纸一张，机械润滑油价格，也就是每次检查的物料成本大概为1毛钱。慢速定性试用于离子和化学成分的测定，天津机械润滑油，它可以测定样品是否含有一定量的某种物质，其中试纸对机油进行检测便能测定机油里面所含的不同成分的状况，从而判断机油是否已经老化。
纵观当下，随着车辆越来越多，汽车后市场所占的地位举足轻重。尤其以润滑油为主的汽车辅助行业的市场需求越来越大，市场发展潜力巨大。广阔的市场发展空间吸引了众多国内外润滑油代理品牌的争夺，新的市场变化和发展阶段，润滑油行业整合在即，优胜劣汰不可避免。代理商在车用油领域的重要作用和发展前景是毋用置疑的，没有一个车用油品的销售可以脱离得了代理商。未来，随着市场对润滑油厂商的要求越来越高，这些润滑油代理商在市场中所占的比重想必会越来越大。
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